国际铂金协会（PGI®）解析如何有效创造铂金首饰的市场需求

（2024年5月21日，中国香港）国际铂金协会（PGI®）作为一家全球性营销机构，始终致力于创造和加强铂金首饰市场的发展。协会在 2024年发布的《铂金首饰年度商业评论》的最新洞见中提到，想要创造铂金首饰的市场需求，就需要在产品的各个环节体验中有意识地融入差异化元素。

国际铂金协会（PGI®）首席执行官 Tim Schlick（施博天）表示：“我们的首要任务是帮助战略合作伙伴提升铂金首饰的销售与价值，从而创造更大的市场需求。我们通过实施创新创意、引进技术和设计，以及激发消费行为来实现这一目标。今年，我们还将业务范围扩展到新的品类和市场。”

在2024年《铂金首饰年度商业评论》中，国际铂金协会（PGI®）展示了其通过一系列战略措施在全球市场上推动需求增长，这些措施实际上已在各个市场中都有所体现。接下来我们通过一些具体案例举例说明。

（图片来源：国际铂金协会（PGI ®）首席执行官 Tim Schlick（施博天），2024《铂金首饰年度商业评论》）

日本：创造购买场景并打造具有商业规模的品质生产

日本是现今世界上人均铂金首饰需求量最高的国家，人们对铂金的认知度几乎达到100%，这种现象主要归于日本市场上创造的众多铂金首饰购买场景。

自1975年创立后，国际铂金协会（PGI®） 开展的首项活动就是重新确立订婚戒指和结婚戒指在婚礼中不可或缺的地位。如今，市面上90%以上的订婚戒指和80%以上的结婚戒指均为铂金材质。2007年，协会推出了“Thanks Days Platinum”品牌，针对退休年龄男士为妻子购买铂金首饰，引入了周年纪念日礼赠场合，从而进一步提高了铂金的市场地位。

2020年，国际铂金协会（PGI®）再次引入全新的需求场景，通过推出”Platinum Woman”品牌系列，面向年轻、富裕的职业女性创造购买机会，通过首饰来展示自我个性和生活态度。

日本文化的核心是对高品质制造的追求，尤其体现在冶金和手工艺领域，这种对高品质的执着不仅持续影响着消费者的需求，还在各种购买场景引导着当地消费者的选择。

统计显示，铂金首饰的回收率远低于黄金，两者比例大约为1:9，并且铂金首饰通常被视为具有更高的情感价值，并传承给后代。每售出一件“Thanks Days Platinum”铂金首饰，便能带动多达7件其他铂金首饰的销售，这一单位收益比率达到全球顶尖水平。同时，”Platinum Woman” 品牌系列使年轻消费者的铂金首饰拥有率提高了20%。

（图片来源：Platinum Woman系列产品）

中国：通过产品创新和技术进步推动当前与未来的生产水平

除了经济增速放缓、人口老龄化以及青年失业率高等不利因素外，中国的铂金首饰制造业还面临多项重大挑战，例如合金种类有限，铂金首饰生产的周边供应和支持不足，如熔金，线材，管材，配件制造等。此外，黄金在中国的历史渊源深厚，在制造和创新方面早早占据领先优势。

为应对这些技术挑战，国际铂金协会（PGI®）在中国不断推动铂金首饰行业的技术进步，通过引进新合金、3D打印技术以及新的工业应用，缩小与黄金之间的创新差距。同时，协会还在生产制造领域引进了专业技术和支持，帮助制造商获得产品和材料，并通过其专有内容平台PlatinumABC提供教育、培训和专业知识。

在协会的帮助下，中国铂金首饰制造商开展了“铂金钻”、“黑钌电镀”、电铸等多项创新，并研发了铂金与其他材料（包括珐琅、海蓝宝、贝母、珍珠、黄金等材质）的混合产品，打造了265个新SKU，总共涵盖28个品牌系列。此外，协会还与相关公司、学校、研究机构以及制造商合作，共同推动铂金首饰在中国的发展。

在未来的5年，国际铂金协会（PGI®）会继续以推动铂金首饰市场发展的责任，聚力打造铂金的独特属性，拓展行业未来发展空间，让铂金成为优选的珠宝差异赋能者。

（图片来源：「铂金时刻 ®系列」产品）

美国：通过设计投入拓展产品类别

在美国市场，设计是最重要的驱动力。历史上，由于白色K金设计款式比铂金更为丰富，使得白色K金在历史上占据了优势。为了应对这一挑战，国际铂金协会（PGI®）通过与设计师群体合作，创造出超越婚庆市场并且符合目标消费者需求的精美首饰。

为了向市场推出更多以设计为导向的非婚庆珠宝，国际铂金协会（PGI®）在美国著名的拉斯维加斯COUTURE珠宝展上推出了“Platinum Spotlight Program”。该项目旨在鼓励黄金设计师尝试使用铂金来打造其标志性设计，利用铂金独有属性创造出许多黄金无法实现的系列衍生产品佳作。

此外，随着美国首饰市场的女性自购的崛起以及对非婚庆首饰需求的提升，“Platinum Born”应运而生。协会通过开发时尚前卫的素铂金系列产品，填补了市场空白。凭借在设计上的蓄力，协会已成功将非婚庆在铂金首饰消费中的占比从2019年的32%提升至2023年的44%。

（图片来源：Platinum Born系列产品）

印度：通过赢得零售商的支持来提高最后一环节的转换率

在印度这个庞大而充满活力的首饰市场上，铂金是年轻消费者的首选金属。尽管铂金是珠宝市场中增长最快的细分市场，但黄金仍占据着珠宝零售贸易的80%份额。

国际铂金协会（PGI®）面临的挑战是转变传统零售店以黄金为主的布局，鼓励零售商自愿增加顾客接触铂金的机会，并引导他们关注铂金品类的优势，包括其在年轻潮流达人中的受欢迎程度及较高的利润率。例如，协会通过在铂金首饰设计中加入玫瑰金元素，让铂金首饰在黄金区更加醒目突出。

通过不断寻找销售转化和追加销售的机会，以及改善消费者购买旅程中最后一环的体验，“Gold Section Program” 这一项目售出的铂金首饰占印度铂金首饰总量的30%。在严格的培训计划支持下，黄铂金首饰已覆盖近1,200个销售点，总计培训了近80,000名销售人员，仅去年就超过了20,000名。国际铂金协会（PGI®）还加强了补货模式，确保项目内的产品能在72小时内得到补充。

在协会的指导下，自1975年以来，铂金首饰已在全球创造了累计9,000万盎司的需求增量（约2550吨）。国际铂金协会（PGI®）首席执行官 Tim Schlick（施博天）先生表示：“国际铂金协会（PGI®）通过在主要市场发现并抓住机遇，创造了前所未有的铂金首饰需求，并为未来的发展奠定了坚实的基础。”

（图片来源：Platinum Evara系列产品）

关于国际铂金协会（PGI®）

国际铂金协会（PGI®）成立于1975年，致力在全球范围内推广铂金首饰，同时也为各个阶层的人群包括制造商、设计师、零售商和消费者等提供技术、销售及咨询服务。在中国，国际铂金协会（PGI®）致力培养和引导中国消费者对铂金首饰的喜爱，为推广中国市场的铂金首饰提供了全方位的支持，并已取得巨大的成绩。2000年始，中国已经一跃成为全球铂金首饰消费的最大市场。国际铂金协会（PGI®）是责任珠宝业委员会（Responsible Jewellery Council，RJC）的成员，在委员会中代表铂金行业。责任珠宝业委员会是全球领先的钟表和珠宝行业标准制定机构，引领遍布全球的成员共同打造可持续的供应链。