左拥天芮,右抱渠道,FORVIL温莎森林开启发用养护新纪元

  近年来,随着洗护产品进入每个家庭,洗护市场的渗透率几乎达到了100%,洗护市场面临着市场增长瓶颈和产品本身的挑战。

  一方面,宝洁、联合利华、欧莱雅等国际品牌占据了各细分领域高中低市场,国内大众洗护市场已然成为国际品牌的红海。另一方面,随着市场的消费升级,洗护行业发生巨大的变革,面对拥有庞大消费人群的洗护市场,新兴品牌出现不断加剧了企业的竞争格局。

  并且,多数消费者在选择品牌时忠诚度并不高,据英敏特调查显示,高达69%的消费者是两三个洗发水品牌轮换着用的。所以新入局品牌还有大展拳脚空间,只是需要另辟道路。

  来自法国的FORVIL温莎森林是否凭借着发用养护这一差异化特点,在洗护市场红海中找寻到重大突破口呢?

  终端是洗护产品的重要渠道,高客单产品为渠道增利

  纵观市场,洗护产品大多呈低客单、低忠诚度、渠道分流严重等特点,而伴随着CS渠道对体验及高客单价的重视,高端发用产品将成为洗护行业未来发展的趋势。

  FORVIL温莎森林创立于1924年,曾先后涉足香氛、洗护、粉类、牙膏、肥皂等多个领域,成为法国乃至整个欧洲知名的品牌。自1946年起,FORVIL温莎森林二代掌门人将其聚焦至洗护发领域,推出多款畅销的洗发和护发产品。

  这个在法国传承近百年历史的高端专业发用养护品牌被法国天芮(中国区)引进中国市场。“头发其实跟肌肤一样重要,门店却缺乏同等专业级的头发养护类产品,去匹配高客单护肤品消费群体。”天芮(中国)副总裁张宁君曾这样说道。

  如其所言,在CS渠道,洗护品类一直处于自然销售状态,缺少满足消费者需求的发用养护类产品,而处于新消费时代下的一切,正在被不断重新定义,包括洗护市场。

  新消费时代下被不断重新定义的洗护市场

  而天芮在看到了中国发用养护领域消费升级趋势的基础上,在三年前就开始布局收购FORVI温莎森林,希望通过收购这一欧洲中高端养发品牌向发用品领域做好布局储备,由此,品牌对标的是高客单的进口专业发用洗护品牌。

  FORVIL温莎森林摆脱品牌同质化的尴尬处境,以及发用养护的概念,高客单价等特性都为CS渠道填补了品类空白。

  未来,FORVIL温莎森林还将推出包括可DIY调配的发用养护发膜及精油产品等十几个组合单品,强调周护理的概念,从多维度满足消费者的护发需求,结合全渠道运营策略及推广,夯实消费者对发用养护概念的教育培养,打造真正具有法式调性的高端发用养护品牌。


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