【趣拿洞察】“一雪前耻”，董明珠直播第二场带货3.1亿！

　　5月6日,“央视天团”高调带货:康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提四人同框!这罕见的画面没出现在春晚,而是出现在了一场直播当中。

　　(“央视天团”直播带货)

　　而在5月10日,格力电器CEO董明珠在快手平台迎来了自己的第二场直播,带货三小时,成交额达3.1亿,堪称“一血前耻”。这位封山多年不当销售的“铁娘子”,与前锤子科技CEO罗永浩、携程CEO梁建章、银泰商业CEO陈晓东、红星美凯龙5大总裁一起,掀起了一股“CEO直播”的风潮。面对此种现象,趣拿又会有怎样的思辨与洞察?让我们拭目以待。

　　出师不利?董明珠直播“翻车”

　　除了各种卡顿、黑屏等技术性失误,董明珠的首次直播效果也远未达到预期:4月24日当晚,董明珠直播间累计观看人数达到431万人,在线人数峰值达21.63万,音浪收入达15.33万元,总销售额22.53万。值得一提的是,同天直播的罗永浩拿下了三千万左右的销售额。

　　(董明珠直播现场)

　　事后,“董明珠直播翻车”登上微博热门话题,各路媒体各执一词:一方认为董明珠放不下架子,直播效果确实难言及格;另一方则认为董明珠此次直播目的是宣传品牌而非“带货”,微博热门更是意外之喜,堪称一次非常成功的事件营销。

　　拥抱线上——格力电器的首次转型

　　笔者看来,此次董明珠的直播首秀以及之前已经声势愈大的各大品牌CEO直播背后,有着更深层次的趋势动因。

　　“电商危害实体经济,不能容忍!”四年前,董明珠隔空喊话马云,彼时实体与电商竞争日趋白热化的趋势可见一斑。然而随着行业变革的车轮滚滚向前,无数的案例向我们证明了拥抱线上的实体才更具发展前景,才能在日益复杂的市场下站稳脚跟。

　　目光如炬的董明珠也看到了这点,随后启动了格力电器进军电商之路:2019年11月5日,格力电器正式宣布,出资1亿元成立格力电子商务有限公司,由董明珠担任董事长、总裁!这项举措意味着长期驻守线下的“50后”董明珠,正张开双臂积极拥抱互联网。

　　试水直播——格力电器的深远野望

　　将此次的直播试水与2019年进军电商的举动联合来看,董明珠的野心再明显不过:借助电商及直播的风头,让格力这个扎根线下多年的电器品牌以更开放的姿态拥抱线上,更积极地去融合线上线下的全渠道业态,大踏步地完成格力电器的新零售布局。

　　也许,面对市场线上线下融合的趋势,格力之前的反应不够迅速,但在调整战略之后,格力渐入佳境,动作越来越快。即便此次直播首秀效果不佳,但其背后所反映出格力以及其所代表的广大实体品牌积极拥抱线上的态度值得我们激赏。这次直播不能简单粗暴地定性为一次失败的直播。

　　大势所趋:线上线下的全渠道融合

　　展望今日的消费市场,线上线下全渠道融合是大势所趋,电商与实体之间的边界在不断被打破。传统的实体品牌致力线上发力;新兴的线上品牌同样寻求线下的突破——线下体验,引流线上……全渠道融合的意义正逐渐为品牌方所重视。

　　线上电商便捷透明,加之强大的物流体系,已逐渐影响了亿万消费者的消费方式;但线下的实体,同样借助互联网+风潮,完成了消费体验升级。总而言之:在现如今的新零售时代,线上线下双管齐下,才能确保品牌在新零售时代有力腾飞。

　　趣拿模式:贯穿线上线下链路

　　当巨头们先后推进线上线下全渠道融合进程的今天,中小品牌的出路又何在?为自身实力与资源所限,大部分中小品牌往往线上线下无法两脚并行,成为了新零售中的“跛脚人”,品牌突围没有方向,有心无力。

　　如何为中小品牌解决全渠道融合的难题,正是深耕国内IOT领域多年的趣拿在思考的关键命题。

　　在2013年成立之初,目光长远的趣拿便早早开始了线上线下链路贯通的布局,以及全渠道体系的搭建工作。

　　发展至今,趣拿已经完成了“App+小程序+社群”的线上体系搭建;同时也实现了全国27座城市5000+智能终端的线下网络布局。3200万真实注册用户,5000+线下终端,围绕着趣拿研发的软硬件体系,构建了新品、人、机循环互通的IOT生态圈。

　　(遍布全国的5000+智能终端)

　　(旗下App 3200万真实注册用户)

　　线下:趣拿渗透国内各大商圈的智能终端,大大减少了中小品牌高昂的实体店入驻成本及目标群体触达成本。中小品牌选择趣拿后,可以让自己的产品一夜铺满全国27座一二线城市,快速触达消费者。口碑引爆、用户反馈等一系列操作都让新品成为爆品有了可能。

　　线上:趣拿以App、小程序、社群为主要阵地,构建起健全的线上体系,吸引、沉淀了庞大的真实用户群体,加之与天猫数据银行、京东等建立起的战略合作关系,为中小品牌新品推广打通了完整的链路,也为线上的引流提供了庞大的用户池。

　　(趣拿线下引流“引爆”薇诺娜双11销量佳绩)

　　(趣拿为CHALI茶里天猫店引流)

　　在4月的末尾,董明珠下场电商直播,展现了传统实体企业积极拥抱线上的姿态,同时也进一步论证了线上线下全渠道融合的大势所趋。这不仅是头部品牌的“当务之急”,同时更是广大中小品牌需要思考的关键命题。